地摊+推广=地推?

2020-06-05 00:00:00  阅读量:1187次
都说服饰、时尚有轮回,没想到地摊也有轮回。
只是以前叫“摆地摊”,现在冠以“地摊经济”。
地摊经济可以说是零售的“鼻祖”,大多市场的最初形成都是从“圈地摆摊”开始。

但在后疫情时代,在稳民生保就业的需求下,在新的政策规范和引导下,地摊经济正在承担起激发城市活力和便利居民生活的责任,更成为增加就业的新动力。

5月28日,李克强总理在回答记者提问时,点赞部分城市率先松绑“地摊经济”;6月1日,他去山东烟台考察一个老旧小区时,称赞地摊经济、小店经济是人间烟火,是中国的生机。

有了政策引导以及李克强总理的“撑腰”,“地摊经济”终于火了。很多城市先后出台鼓励发展地摊经济的政策,街景夜市热闹非凡,人间烟火味,最抚凡人心。

走在夜市的街头,曾经的繁华景象,和那熟悉的气味又回来了,这些摊位的背后也许是家庭,也许是理想,但更多的还是生计,地摊经济解决十万人的就业,这个你可能感觉不出来,可当你说解决了十万人的生计,那这个政策的优势也就显现出来了,虽然目前还没有一个规范来管理摊位,但我相信今摆摊非往摆摊,如今人们的创新和素质已然超过了几年前的今天,不会给社会和环境带来困扰。

---
这样的地推,你能说他不香吗?
---

这位是什么配置?工地帽、行军水壶、大喇叭、二维码......得此人者得天下!


你想摆地摊?还是想推广?学会营销,地摊也就是又出来地推了!

找到客户的问题所在(顾客想要什么)

因为信赖感建立起来后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。 只有把问题找准了才能真正的替客户着想,帮助为客户找到他原本就有的需求。


提出解决方案并塑造产品价值(推荐产品)

实际上这个时候,你已经可以决定给客户推销了。你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。


在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。


做竞品分析(隔壁摊位的优劣势)

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好,咱就卖咱的产品,说起对手的情况就说不了解。在信赖感没有建立的时候,客户和你站在对立方面,你去做竞品分析,他很反感你;可是当双方建立了信任感,你又为他提出了解决方案时,他非常期望你做竞品分析,不然此时的流程就中断了,进行不下去了。
这时候,不但要分析竞品,而且一定要跟他讲清楚,我们好在哪儿,对方不好在哪儿(但一定是客观的)。


解除疑虑帮助客户下决心(解决选择产品困难)

做完竞品分析,客户是下不了决心马上掏钱的,这个时候千万不能去成交,否则消费者买后会反悔的。 钱在自己的身上,总是多捂一会儿好

做好售后服务(留下电话提前预定)
人们往往认为,售后服务就是打打电话,上门维护,其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。
要求客户转介绍(回头客)

人的分享是本能的,一旦客户确实认可了产品和服务,客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候,他能积极地帮助你转介绍,而且不图回报,因为这是他心理极大的需求,有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”,这个机会可能就丢失了。 

正道的光,落在了地摊上~



本文地址:http://www.13jing.cn/article?id=96
关注我们:请关注一下我们的微信公众号:扫描二维码,公众号:YC_13JING
版权声明:本文为原创文章,版权归 原作者 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!
NEXT:“三孩”政策都放开了,如何在儿童市场红海中突出重围