“三孩”政策都放开了,如何在儿童市场红海中突出重围

2021-08-23 00:00:00  阅读量:873次


“三孩”政策放开,意味着儿童市场未来将有更大的前景。不过市场大,竞争也大。

 

想要在红海中冲出重围,就要学会新的玩法,创造多元化盈利点。


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 举个栗子


传统儿童乐园



我们经常在一些购物中心看到有一些儿童游乐园,里面摆满了各种各样的玩具。


进去里面玩,可以办月卡或者年卡,当然你可以临时玩一下。


一般来说几十块钱就可以玩两三个小时。

 

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传统儿童乐园仅靠收会员费盈利,模式单一,遇到强的竞争对手,大概率凉凉。 



新型儿童乐园


 

同样是线下儿童乐园,也是收会员费,但是,一个店的会员竟然可以做到过万。

 

算一下,假设平均一个会员消费500块钱,单店营业额就是500万!


他们的做法是:利用流量思维,打造多元化盈利模式。


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传统的儿童乐园是把线下的门店作为盈利的核心,但是这家店的做法是将线下门店变成一个流量的入口。

 

利用儿童乐园作为载体,开发了各种儿童相关的产品,如儿童绘画、手工课等。

 

当用户成为会员以后就赠送体验课程,再引导这些用户进一步的深入学习,进而将会员导入到线上的一个玩具商城。

 

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也就是说,表面看是儿童乐园,但同时也卖课程,还卖玩具,甚至有线上商城。

 


那这家店是怎么做到会员过万的呢?


 

是有什么厉害的营销招数吗?


非也,小编认为,营销手段在盈利模式面前不值一提。


儿童乐园100块2个小时,这家店直接可以50元2个小时还送你体验课,请问哪个更有吸引力?

 

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很明显后者呀,之所以可以做到这么低的价格?因为盈利模式更多。

 

哪怕前端薄利,利用多元化的盈利模式依然可以赚钱,甚至赚更多钱。

 

这就是流量思维的厉害之处。

 

未来大部分行业,想要很好的生存,都将不再是单一的盈利模式,比如服装店,你的会员是不是可以卖给他们化妆品呢?

 

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流量思维就是要从经营产品的思维模式转为经营用户,这才是未来赚钱的核心。

 

如果实体店,就可以利用十三经来经营用户,实现更多盈利点。


同样的,线下门店是你的流量入口,十三经为你提供海量的产品。

 

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掌握了用户经营,利用十三经智能营销工具科技赋能,无论市场竞争多么大,我们都不用害怕。

 

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