干货来了,“8亿”用户的抖音如何推广、如何变现?

2020-01-20 00:00:00  阅读量:1456次
抖音在推广中获得越来越多睐,就是因为他的8亿用户。除了微信,没有哪个平台比抖音用户更多。所以说抖音推广效果还是不错的。那么我们就一起来看下抖音推广多少钱,抖音怎么推广。



NO 1靠水军



抖音推广最省钱的推广方法,那就是靠水军了,通过大量转发点赞达到几百万人把你推广。这个有专门做的,运气好了还能上热门,那就赚大了。你发布一条视频后抖音火了,大大超出你花几十万做推广的效果。

NO 2官方合作
再就是跟抖音官方合作推广。虽然烧钱,但是效果确实不错,为什么一些公司每天花几百万跟抖音合作推广,肯定会带来想要的效果。但是对于小公司或者私人来说,这样的推广不适合你,因为花钱太多了。

NO 3达人合作
直接和达人合作或者跟素人合作,抖音几千万粉丝的大网红多的是,他们主页都有联系方式,根据粉丝多少,推广产品不同,你的推广要求不同,价格也不同。所以,具体价格你们可以如谈。当然如果靠素人推广的话,那就便宜多了,你一个视频花几千块就可以然后几百万人看到,具体看自己的需求跟能力选择不同的推方式。


再来说如何变现呢?

NO1超级首位广告



这种广告特点:广告前 3 秒视频全部显示在这个屏幕上,3 秒之后会显示出一个互动组合件,接着在在 10~60 秒,再进行品牌视频的曝光,这样的话,就会形成一个由浅入深的一个广告效果。
640_wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1.webp (9).jpg

NO 2 开屏广告
就是当你打开抖音 APP 时,它就会先播放一段广告,有可能是视频,也有可能是图片,当用户点击视频或图片时,就会进入到一个广告页面。

NO 3 信息流广告
这种广告的特点:当你刷 3-4 条抖音视频后,你就会碰到一个标写“广告”字眼的抖音信息,当用户点击对应的按钮时,就会进入到一个详情页面。

NO 4 与抖音达人合作
抖音变现的第二大类别,是采用与达人合作的形式,与达人合作的形式有 4 种方式:

 1 种:佣金合作
什么是纯佣合作?
它的流程是这样的:首先企业在抖音官方渠道(星图)、或淘客 QQ 群、或在达人主页找到达人的联系方式,双方约定佣金比例后,企业再把平台商品链接发给合作达人,接着达人领完这些链接后再放到他的商品橱柜中,如果他的粉丝在商品橱柜中购买了产品,那么,这个达人也有分成的。
简而言之,就是抖音达人给你提供一个商品展现的机会,至于用户会不会买,一切靠缘分。这个变现模式特点:商家不用出钱,找到这些愿意合作的达人就可以。对于抖音达人来说,他也无需付出什么,只需要把这个链接放在他的商品橱窗上就可以了。

 2 种:品牌曝光模式
什么叫品牌曝光模式?
意思就是视频只负责品牌曝光,不要求做转化。
它大致流程是:企业制作好视频、或和达人一起做好视频,再由抖音达人上架视频。
因为采用无转化效果的企业比较特殊,所以一般就分为两大类产品:第一类是大品牌,由于它的销售渠道特别多,所以它只要求出现即可,让用户有这方面的印象或概念就行。
它这种模式就类似于营销的AIDMA 模型,A 是指指吸引,I 是指兴趣,D 是指欲望,M 是指记忆,A 是指行动,品牌曝光的目的呢,就是让用户形成记忆(M),最终再达到行动的目的。第二类是不适合在视频卖货的产品,比如说烟酒、槟榔等等。因此,它们也只能曲线救国,“间接”出现在视频中。
很明显,这种品牌曝光模式,对不差钱的企业是可行的,对于预算有限的企业需慎重考虑。

 第 3 种:达人直播合作
这个字面上很好理解,就是找达人,让她直播卖货,当然她很可能不仅只买你一家的东西,也卖其它家的产品。
大致流程是:企业和达人进行对接,共同约定好相关的产品事情,选什么货品?怎么说?有哪些产品卖点等等。
采用直播卖货的缺点是:转化率以及效果很难把控住,同时一般直播达人也会要求商家提供产品最低价,甚至期间也会要求付出额外的费用。所以,一般选择直播卖货的,这类是品质比较好、消费频次高、利润空间大的产品。

 4 种:达人视频合作
这种什么意思呢?
意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。
大致流程为:企业通过抖音渠道(星图),或者是通过达人主页联系方式,或是通过淘客 QQ 群,由企业提供文案以及视频脚本,再交给达人生产视频,最后再上架视频。这种形式视频优点很明显:因为账号足够垂直,文案创意和达人调性是也很吻合的,所以用这种形式做出来的视频,粉丝粘性会比较高,因此视频卖货的效果会比较好。

最后,我们总结一下,抖音怎么做推广,不难,就是这么几种推广方法,哪个适合,你就用哪个!
如果不想花钱你就多发视频定期更新,你也会慢慢推广出去你自己的产品。如果想进一步了解抖音推广多少钱,就亲自去咨询一下,至于效果,做了才知道.



本文地址:https://www.13jing.cn/article?id=59
关注我们:请关注一下我们的微信公众号:扫描二维码,公众号:YC_13JING
版权声明:本文为原创文章,版权归 原作者 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!
NEXT:“三孩”政策都放开了,如何在儿童市场红海中突出重围